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广州皮肤管理加盟费
浏览: 发布日期:2019-08-13
觅见化妆品加盟店,教您如何进行感官营销~
 
 
国内一项调查研究发现,影响顾客购买行为的因素是多方面的,在整个购买的过程之中,人体的视觉、听觉和触觉等感官会对产品进行综合的评测,并做出最后是否完成购买的决定。一旦潜在的消费者的感官对你的产品留下深刻的印象,在下次购买产品时会优先选择某一个品牌,成为固定的消费人群。
 
作为化妆品零售终端的化妆品加盟店,如何才能做到卖出更多的产品,是每一个化妆品店想要做到的。
 
一、从听觉上刺激消费者
在大卖场、在咖啡厅、在西餐厅,我们都可以听到优美的音乐,在这些地方播放是有目的的。据研究,古典音乐会增加顾客的购买欲望,小夜曲则会让男人更舍得花钱,轻音乐有助于便宜货的销售。
 
 
 
对化妆品店来讲,也是如此。在店内播放音乐能够吸引路过的顾客进店,增加进店的客流量,进一步促成购买行为。根据自己门店的定位和消费人群,在不同的节日播放不同类别的北京音乐,有助于增加产品的销量。
 
二、从嗅觉上来吸引消费者
对于一个化妆品店来说,香味的营造是很重要的。一个卖香的地方如果连一点香气都没有,人家就会觉得你很不专业。因此,在解决顾客的观望之后,接下来要解决的就是顾客“闻”的问题了。化妆品是一种个人感觉很强烈的东西,顾客闻过之后,感觉对了,自然就会买了。化妆品店可以在摆放产品的地方,放置相应的闻香瓶和产品试用装,让顾客找到符合自己口味的产品,首先从嗅觉上来留住消费者,再进一步解决消费接下来提出的问题。
 
三、从感觉上来留住消费者
买化妆品就像相亲,感觉对了,就成功“牵手”了。即便如此,还是有很多人不相信一见钟情,因为一见钟情,中的不是“人”,是“脸”。大多数人还是认为通过一些产品试用更靠谱,通过试用来让顾客对产品有一个亲身的体验,获得最真实的感觉,更容易打动顾客。这就是买衣服必须提供试用才能找到合适的,化妆护肤品只有使用才能看到效果。
 
在化妆品加盟店的实际销售过程中,还有很多实用的营销手法,通过视觉、听觉、触觉等一系列的营销宣传,即使消费者不购物,也会对你的门店和产品产生深刻的印象,已经成为潜在消费者,对以后的进店消费打下基础。